托管辅导机构在招生中 ，有一个1：8：25公式，即一个客户会影响8个人，8个人身后又有25个潜在客户，而在这25个人之中一定有人会购买你的产品。所以，转介绍是获取新客户的**渠道。常见的转介绍方式如下几种：
1、活动式转介绍：如定期的学生进步表扬分享会，被表扬的同学可以带同学参加，设置奖励小礼品；
2、捆绑式报名：如报课程送体验课，体验课可以转赠他人；
3、奖励式转介绍：介绍一个学生，赠送课时和礼品二选一，累计介绍满一定数量赠送xxxx等。
以上这些方法都很实用，但都是比较浅层次的转介绍，下面介绍三种较深入的转介绍方法：
1、老师层面转介绍：如开班时50人，期末变成了100人，这说明什么？说明老师教得好，家长给转介绍得多。所以，平时要激励老师苦练基本功、创新教法，这点非常重要！
2、学生层面转介绍：推荐使用积分激励！细水长流，设置一个高的目标，慢慢积分。
3、家长层面转介绍：家长真正想要什么?他们要的绝不是200元的代金券，而是孩子的成绩提升和老师负责的态度。所以在奖励之外，我们更应该想清楚老师沟通的作用。
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